岗位职责

1. 负责公司产品（机电装备、成套设备、零部件等）市场开拓、客户开发与维护，挖掘客户需求，对接客户技术、采购、决策层。
2. 开展市场调研，收集行业政策、竞品信息、项目招标信息，输出市场分析报告，提出产品推广建议。
3. 对接售前技术支持，配合方案编制、技术交流、方案宣讲、投标文件配合、现场踏勘、商务谈判工作。

4. 跟进项目全流程：线索跟进、报价、合同洽谈、合同签订、回款跟进，协调内部研发、生产、交付、售后资源，保障项目落地。
5. 维护存量客户关系，做好客户回访，挖掘二次订单、配套衍生业务。
6. 参与行业展会、学术交流会、院校及科研院所对接推介，树立品牌形象。
7. 按要求完成销售台账、项目周报、客户档案等资料整理归档。